Sažetak

Autorice u poglavlju analiziraju pravnu prirodu ugovora o distribuciji te razlikovanje ugovora o distribuciji od ugovora koji s ugovorom o distribuciji imaju sličnih elemenata posebice ugovora o trgovinskom zastupanju. Autorice analiziraju mogućnost primjene analogije kada se radi o prestanku ugovora te isplati posebne naknade distributeru. U poglavlju je dan prikaz ugovora o distribuciji te pravna rješenja koja su usvojena u pojedinim državama članicama Europske unije, a posebice u situacijama kada se radi o otkazu ugovora i zahtjevu distributera za isplatom posebne naknade s obzirom na klijentelu koju je distributer tijekom trajanja ugovora pribavio. Problem koji se javlja u praksi proizlazi iz činjenice da se radi o sui generis ugovoru, neimenovanom u većini pravnih sustava, s relativno oskudnom sudskom praksom koja je i neujednačena što dovodi do pravne nesigurnosti u ugovornom odnosu za obje ugovorne strane. Nakon provedene analize autorice u poglavlju predlažu moguća rješenja koja bi doprinijela ugovornoj ravnoteži te pridonijela smanjenju pravnih praznina te nezadovoljavajućih pravnih rješenja koja proizlaze primjenom analogije.

Ključne riječi: ugovor o distribuciji, distribucija, trgovinsko zastupanje, analogija.

Summary

In the chapter, the authors analyse the legal nature of the distribution contract and its differences from other types of contracts that have similar elements to the distribution contract, in particular from the agency contract, as well as application of analogy in terms of the termination of the distribution contract and the payment of goodwill indemnity to the distributor. The chapter outlines the distribution contract and the legal solutions in some Member States of the European Union, primarily in situations where the contract is terminated and the distributor requests the payment of the goodwill indemnity for the customers it had acquired during the contract period. The problem that arises here stems from the fact that it is a contract of its own kind – sui generis – not regulated in most legal systems, as well as from the relatively sparse and inconsistent case law and hence from the legal uncertainty that exists for both parties in the contractual relationship. After the analysis, the authors provide possible solutions that would contribute to the contractual balance and to the reduction of legal gaps and unsatisfactory legal solutions resulting from the application of analogy.

Keywords: distribution contract, distribution, agency, analogy.

Cijelo poglavlje

Cijelo poglavlje dostupno je za preuzimanje ovdje (PDF).

Full chapter

The entire chapter is available for download here (PDF).

Bibliography

Alonso I., „Country Report: Spain: Distribution“ (International Distribution Institute, siječanj 2021.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Bähr P., Grundzüge des Bürgerlichen Rechts (9. izd., Franz Vahlen, 1995.)

Baldi R., Distributorship, Franchising, Agency: Community and National Laws and Practice in the EEC (Kluwer Law International, 1988.)

Barbić J., Sklapanje ugovora po Zakonu o obveznim odnosima (suglasnost volja) (Informator, 1980.)

Bortolotti F. i Bortolotti S.,  „Country Report: Italy: Distribution“ (International Distribution Institute, listopad 2022.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Breiter G., „Country Report: Austria: Distribution“ (International Distribution Institute, prosinac 2020.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Comanor W. S., „Vertical Price–Fixing, Vertical Market Restrictions, and the New Antitrust Policy“ (1985.) 98 Harvard Law Review 983 <https://doi.org/10.2307/1340882>

Commission of the European Communities, „Green Paper on Vertical Restrains in EC Competition Policy“ (Communication), COM(96) 721 final

Commission of the European Communities, „Report on the Application of Article 17 of Council Directive on the Co-Ordination of the Laws of the Member States Relating to Self-Employed Commercial Agents (86/653/EEC“, COM(96) 364 final

Europska komisija, „Smjernice o vertikalnim ograničenjima (2022/C 24/01)“ (Obavijest Komisije), C/2022/4238

Frignani A., „Termination of Franchise and Distribution Agreements in Italy“ (1993.) 7 (2) Journal of International Franchising and Distribution Law 66

Goldštajn A., Trgovačko ugovorno pravo: Međunarodno i komparativno (Narodne novine, 1991.)

Gorenc V., Zakon o obveznim odnosima s komentarom (RRiF Plus, 1998.)

Goyder J., EC Distribution Law (2. izd., Wiley, 1996.)

Horak H., Ugovori o distribuciji: u pravu i poslovnoj praksi Hrvatske i EU (Sinergija, 2005.)

International Chamber of Commerce, Guide to Drafting International Distributorship Agreements (ICC Publication 441, 1994.)

International Chamber of Commerce, The ICC Model Distributorship Contract: Sole Importer-Distributor (ICC Publication 646, 2002.)

Jones A. i Sufrin B., EC Competition Law (Oxford University Press, 2001.)

Kenyon-Slade S. i Thornton M., Schmitthoff’s Agency and Distribution Agreements (Sweet & Maxwell, 1992.)

Kileste P., Hollander P. i Staudt C., La résiliation des concessions de vente: 50 ans d’évolution de la loi du 27 juillet 1961 (Anthemis, 2011.)

Korah V. i Rothnie W. A., Exclusive Distribution and the EEC Competition Rules (Sweet & Maxwell, 1992.)

Krilyszyn R. i Regner R., „Austria“, u: Jausàs A. (ur.), International Encyclopedia of Agency and Distribution Agreements (Wolters Kluwer, 2007.)

Marković L., „Ugovor o licenciji u farmaceutskoj industriji“ (IUS-INFO, 29. 7. 2021.) <www.iusinfo.hr/strucni-clanci/ugovor-o-licenciji-u-farmaceutskoj-industriji> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Marušić S., „Ugovor o financijskom leasingu“ (doktorska disertacija, Pravni fakultet Sveučilišta u Splitu, 1982.)

Marušić S., Leasing: ugovor o leasingu u inozemnom, međunarodnom i našem trgovačkom (privrednom) pravu: pojam, ekonomski i pravni aspekti, razvoj u svijetu i u našoj zemlji (Informator, 1989.)

Marušić S., „Trgovački običaji i Zakon o obveznim odnosima: primjedbe de lege lata i prijedlozi de lege ferenda“ (1998.) 35 Zbornik radova Pravnog fakulteta u Splitu 87

Marušić S., „Sklapanje trgovačkih ugovora po Zakonu o obveznim odnosima – s posebnim osvrtom na leasing investicijske opreme“ (1996.) 33 Zbornik radova Pravnog fakulteta u Splitu 351

Meyer B. F. i Wirz M., „Switzerland“, u: Jausàs A. (ur.), International Encyclopedia of Agency and Distribution Agreements (Wolters Kluwer, 2015.)

Miladin P., „Primjena čl. 830. ZOO-a (posebna naknada) analogijom na distributere koji su bliski trgovačkom zastupniku“ (2022.) 72 Zbornik Pravnog fakulteta u Zagrebu 971 <https://doi.org/10.3935/zpfz.72.4.01>

Mlikotin-Tomić D., Pravo međunarodne trgovine (Školska knjiga, 1999.)

Mlikotin-Tomić D., Ugovor o franchisingu (Informator, 1986.)

Parivodić M., Ugovor o ekskluzivnoj distribuciji (Službeni list SRJ, 1996.)

Petrović S. i Poljanec K., „Trgovačko zastupanje“, u: Josipović T. (ur.), Privatno pravo Europske Unije – posebni dio (Narodne novine, 2022.)

Piggasou P., „La distribution intégrée“ [1980.] (2) Revue Trimestrielle de Droit Commercial et de Droit Économique 477

Piltz B., „Country Report: Germany: Distribution“ (International Distribution Institute, siječanj 2021.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Scherer F. M. i Ross D., Industrial Market Structure and Economic Performance (3. izd., Houghton–Mifflin, 1990.)

Schluep W. R., Innominatverträge (Helbing & Lichtenhahn, 1979.)

Schmitthoff C. M. i Adams J., Schmitthoff's Export Trade: The Law and Practice of International Trade (9. izd., Stevens & Sons, 1990.)

Sikirić H., „Ugovor o trgovačkom zastupanju u poredbenom trgovačkom i poredbenom međunarodnom privatnom pravu“ (doktorska disertacija, Pravni fakultet Sveučilišta u Zagrebu, 1994.)

Slakoper Z., Gorenc V. i Bukovac Puvača M., Obvezno pravo: Opći dio: Sklapanje, promjene i prestanak ugovora (Novi informator i Pravni fakultet Sveučilišta u Rijeci, 2009.)

Terriere B., „Country Report: Belgium: Distribution“ (International Distribution Institute, siječanj 2021.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Vogel J., „Country Report: France: Distribution“ (International Distribution Institute, siječanj 2021.) <www.idiproject.com/documents-reports/> (pristupljeno 18. 6. 2024.)

Wyatt D. i Dashwood A., European Community Law (3. izd., Sweet & Maxwell, 1993.)

Zlatović D., „Ugovor o isključivoj distribuciji“ (2000.) 39 (4) Pravo u gospodarstvu 74  

Autori

Dr. sc. Hana Horak, redovita profesorica u trajnom izboru na Sveučilištu u Zagrebu Ekonomskom fakultetu, Katedri za poslovno pravo.

ORCID: https://orcid.org/0000-0002-8985-2589.

Daniela Mayer, mag. iur., pravna savjetnica u Rimac Grupi; članica i stručnjak za Hrvatsku Međunarodnog instituta za distribuciju (International Distribution Institute – IDI).

Prijedlog citiranja (OSCOLA, 4. izd.)

Hana Horak i Daniela Mayer, "Ugovor o distribuciji: normativno reguliranje ili primjena analogije?", u: Ivan Tot (ur.), Modernizacija Zakona o obveznim odnosima: Rasprave o potrebi reforme obveznog prava (Sveučilište u Zagrebu Ekonomski fakultet, 2024.), 365-401.

Cite this chapter (OSCOLA, 4th edn.)

Hana Horak and Daniela Mayer, 'Ugovor o distribuciji: normativno reguliranje ili primjena analogije?' in Ivan Tot (ed), Modernizacija Zakona o obveznim odnosima: Rasprave o potrebi reforme obveznog prava (Sveučilište u Zagrebu Ekonomski fakultet 2024), 365-401.